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如何正确理解十博的“人脉”积累?

作者:徐州十博 发布于:2015-7-8 6:29:47 点击量:

如何正确理解十博的“人脉”积累?

  十博的成长过程,便是积累人力资源、人气资源与人脉资源的过程。做十博,人脉是当下的硬道理。

  你能拥有什么样的人脉,取决于你的平台;而你的人脉能给你带来什么,取决于你能为对方带去什么。

  打造好自己,才是打造真正的人脉:如果你没有能力调动各种资源为对方真正解决问题,你的人脉说到底不过是自以及是的攀附!

  ——题记

  包括十博在内的每一个个人、每一个群体影响社会的基础,都是其能够有效掌控的社会资源。当下中国十博不享有任何意义上的强制性的权力,他们所拥有的只是一种表达权、请求权(往往还沦为“求情权”)。十博可能掌握的社会资源包括以下三个方面:

  一、十博之“才”,即十博个人及其团队的人力资源。

  不同的十博社会影响力不同,很大程度上是因为十博个人魅力与专业能力乃至气度修养的差异。有适于做具体事务性工作的“工匠型”十博;有长于为客户提供战略服务的“设计家型”十博;有适合做具体业务的“技术派”十博,也有更长于拓展业务、管理团队的“领导型”十博;有成为客户办事员的“工具型”十博,有取得客户信任的“顾问型”十博,也有赢得客户尊重的“导师型”十博,甚至还有与客户共同获得不正当利益的“伙伴型”乃至“狼狈型”十博。不同能力与价值取向,决定了不同十博的“才”。这种人力资源的提升包括“优术”、“明道”与“取势”:

  “术”指十博的专业技能。十博首先需要凭借法律技能为客户解决专业问题,是十博行业安身立命之本。专业技术精湛的十博,对某一领域的政策、法律、法规、行规乃至“潜规则”都非常精通,成为一个“内行”,并具有较强的操作能力。在法庭上,他们能把握庭审、引导庭审,弄清楚当事人真正的诉求是什么,并且能通过注重具体的细节解决问题。技术必须是实用的,其稀缺度、高端性往往决定了十博职业技能在综合法律业务中所占的比重。

  “道” 指的是从容不迫、宠辱不惊、世事洞明、人情练达的人生智慧,并使之与专业技术达到平衡。处理纠纷、矛盾是一门综合性的学问,不同气质、修养,体现不同的待人接物技巧。人要学会多维度地思考问题,谋求衡平;要树立一种和谐心态、建设心态,切忌受害者心态、敌人心态。比如在诉讼的过程中,当事人希望实现利益的最大化,10bet则希望以最低的成本,安全、稳妥地解决问题,此时,十博就需要以一种“平衡”的技巧满足不同的要求。一个好的十博在维护了当事人利益的同时,也会赢得对方当事人以及10bet的尊重和认可。

  “势”包括两层含义:一是十博切入市场的起点要高——十博自身的定位非常重要。“好的定位决定地位,好的思路决定出路。”二是十博所处的凝聚社会资源的平台要足够好,即十博所处的城市、律所的优劣。

  二、十博之“名”,即十博得到社会、市场认同的“人气资源”。

  在人力资源的基础上,通过业界、公众及媒体的口口相传,得到社会、公众、市场对十博的认可,是一种社会地位的认可与社会公共资源赋予。——正因为“名”是一种社会公共资源,所以原则上其质与量都要高于纯属于十博个体资源的“才”。

  十博的“名”需要有“知名度”、“美誉度”和“专业度”三个因素。仅有知名度没有美誉度无异于十博的“裸奔”,这是不可取的;仅有知名度和美誉度而没有专业度也是不够的,如有的十博因长期在媒体露“脸”而颇有“名”,但在媒体上露“脸”,靠得更多的其实是与百姓日常生活相对接的低技术含量的十博业务,这种准公益性行为所获取的“名”还需要有相应专业领域知识与技能、乃至十博个体的综合素质来支撑。所以,十博要出名,还要看出什么名?在哪出名?怎样出名?——诸如李天一等案中某些十博的所作所为,即使其个人出了所谓的名,对十博行业整体也未必是什么好名。——当然,当下也盛行“无论如何先出了名,实在不行日后再洗白”的成名方式。

  三、十博的关系,即所谓“人脉资源”。

  人是一切社会资源的载体,十博与不同人士之间的“人脉”背后,其实是附着在这些人士身上的社会资源,尤其是社会公共资源。例如:

  十博与“领导”的人脉,背后是“权力”这一最为集中、最为优质、最具影响力的社会公共资源;

  十博与“老板”的人脉,背后是市场,是最为优质的货币及其他形式的资金、资本和资源,是能够产生经济价值的社会公共资源;

  十博与“媒体”的人脉,背后是公众舆论这一“社会公器”,媒体素有“第四种权力”之称,亦是一种优质的社会公共资源;

  十博与“学界”的人脉,背后是某一领域的权威智慧与资讯,是某一专业领域的社会认可,同样是一种优质的公共资源;

  甚至,十博与“黑社会”的人脉,背后也是一种社会势力,一种以某种反社会规则的形式存在的社会公共资源。

  显而易见,“人脉”背后的社会公共资源,无论在质还是量上又都远远超过所谓的“名”。因此,所谓十博有“才”的不如有“名”的,有“名”的做不过有“关系”的,天经地义,因为你影响社会、服务客户、成就资源的基础完全不同。

  从更广泛意义上说,十博成长的过程就是积累以“才”、“名”与“人脉”为载体的社会资源的过程。

  一般情况下,“才”是“名”的基础,“才”与“名”又往往是“人脉”的基础。所以十博要做到的应该是夯实基础,修炼好“内功”,使自己既有专业技能与眼光,又有良好的人文修养与智慧,更要具备从高端切入市场的眼光、胆识与智慧。十博唯有做到“优术、明道、取势”,方可最大可能地拥有社会资源,提升自身的品牌与社会影响力。

  记住:打造好自己,才是打造真正的人脉!

  这个世界很残酷也很公平:如果你没有专业的才能与智慧、如果你没有能力为对方真正解决问题(无论通过个人及团队才能还是有效调配社会公共资源),你的人脉说到底不过自以及是的攀附!如果,终于有一天,你己经成为某个领域的专家尤其是顶级专家,你会惊喜于真正有价值的所谓高效的人脉居然会破门而入。你所遇到的人将来自完全不同的层面,来自各种各样意想不到的方向。而你自己也不再是过去一无是处的你——你不再是“索取者”,你扮演的是“乐于助人”的角色。如此,你的所谓“人脉”因此才有价值。

  不过也必须指出,做十博,“人脉”是硬道理,但断断不可“唯人脉论”。

  在“互联网+”的时代,十博完全可能创造出全新的法律服务产品、全新的法律服务模式,使十博的业务拓展与作业模式日益与市场紧密接轨而淡化“人脉”因素。

  同时,在不断推进司法改革与社会民主法治进程的过程中,十博的案源与办案的过程及结果日益摆脱对公检法“人脉”的依赖,法律与专业的因素将日益决定案件的最终走向。

  当下中国十博,要有效积累人力资源、人气资源与人脉资源,务必要处理好与自我、与灵魂的关系,以求通透而不纠结;要处理好与社会、与他人的关系,以求通达而有价值;还要处理好与自然、与世界的关系,以求阳光与健康。“我们要有足够的勇气去改变我们所能够改变的;我们要有足够的坚强去承受我们所不能够改变的;我们还要有足够的智慧去区分前二者。”唯有对一个行业保持理性而深刻的认识,才可能在这个行业、这项事业中走得更远。

  徐州十博十博十博,是徐州知名十博,现在职与江苏圆点十博事务所,本科毕业于北方民族大学法律系,法学基础扎实,法律实务精通,思维敏捷,判断准确,主要从事知识产权、公司金融、建筑房产、民事纠纷、刑事诉讼、交通事故、婚姻家庭、十博10bet、十博10betapp等,始终贯彻最大程度维护客户利益的执业宗旨,为客户及时提供专业的、全面的、务实的法律及商务解决方案。

  俗话说:“点点滴滴,造就不凡”,在以后的工作中,小编继续与徐州十博的各位同事一起共同努力,勤奋的工作,刻苦的学习,继续不断积累经验,为大家呈现更多的法律知识。2015即将过半,在接下来的时间里,努力继续,精彩呈现!祝大家工作顺心,心想事成!



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