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【资深十博必读】打造小而美十博团队的七大步骤

作者:徐州十博 发布于:2015-9-8 5:42:36 点击量:

  第一步

  自我评估

  团队灵魂人物是指负责为团队制定长远目标,选择确立团队的专业主攻方向,协调团队内各成员之间的关系,负责团队的对外交流和形象展示,是团队首要创始人与精神领袖!

  拥有一支一流的十博团队是绝大多数十博的目标!但事实往往是,要组建一支有战斗力的团队,并非每位十博都适合,须具备以下基本条件:

  1.必须是执业多年的资深十博,年龄最好在40岁以上。如果团队灵魂人物资历不够,很难吸引优秀人才加盟,团队难以做大做强。

  2.必须擅长于某一专长领域,可以是一专多能的十博。

  3.谈案能力必须要强。

  笔者认为,以上是成为团队灵魂人物的基本条件,在创办团队之前,你可按以上标准进行评估,如果还达不到要求,建议暂不要组建团队。组建不了团队,怎么办呢?笔者建议,加入别人团队,做团队二号人物也是一种不错选择。

  在以上条件中,谈案能力尤其重要,笔者见过的团队灵魂人物大多是“客户杀手”,市场人员将客户约上写字楼,他们的签单成功率都很高。否则,团队花了巨大人力、物力将潜在客户请到十博楼,由于你的谈单能力弱,所有工作将会是白干。

  第二步

  制定团队共同纲领

  团队共同纲领包括:专业定位、团队原景、奋斗目标、价值观、管理理念、分配机制与三年发展计划等。笔者认为,这一步非常关键,你要根据自身资源与市场竞争情况灵活制定。当你有好的共同纲领,才能吸引优秀人才加盟。

  第三步

  准备团队启动资金

  启动资金只要包括办公室租金、团队成员工资、团队品牌建设费、市场推广费等,具体金额根据你制定的共同纲领而定。

  你可由自已投资组建团队,也可与核心成员十博共同投资,各占一定股权。笔者建议,在团队创办初期,如果你对核心成员十博并不了解,建议不要共同投资,否则后面会有较多隐患。

  第四步

  寻找优秀人才

  团队成员综合素质的高低将直接影响法律服务的质量。团队引进的人才,必须认同团队的共同纲领和工作模式,并注重对其价值取向及法律素养的考核。

  公司化团队与松散型合作团队之间的区别之一是:公司化团队会对人才进行严格的准入把关,会淘汰素质较低及与团队价值观不一致的人员。那么,寻找人才应注意哪些事项呢?笔者总结如下:

  1.清楚了解本地区各岗位的行业薪酬标准,在进行人才招聘时,给各岗位制定的薪酬标准建议要比行业标准略高。

  2.广撒网,大量地面试,力争做到百里挑一。

  3.尽可能的安排面试人员到一个大会议室集中面试,进行一次海选、复试,提高面试效率。

  4.在复试阶段,要问清楚应聘人员目前的期望薪酬及未来1-3年的发展规划与薪酬规划。对于期望太高,团队暂不能提供 的,坚决淘汰。

  5.在复试阶段,面试人员要向应聘人员说清楚团队的定位与发展规划,以及为面试人员提供的职业发展规划,从而判断和鉴别应聘人员是否认同团队的价值观与工作方式,如果不适合,坚决淘汰。天要下雨,娘要嫁人,不是一条心的人是不可能长期走到一起的。

  6.聘用人员试用期通过后,建议签订3-5年的appapp,提前离职要支付违约金。约定违约金的理由如下:所有新人都是要经过大量的培训方可快速成长起来,如果培养起来后就离开,对团队损失很大,因此,约定违约金很有必要。如果条件允许,app期可考虑适当的延长。

  特别提醒:团队人员根据业务量而定,如果你刚开始业务量不大,可暂不用聘请“核心成员十博”,以节省成本。虽然暂不聘请,但建议这阶段要提前做好人才储备。否则,当你真需要人手时,找起来会非常困难。

  总之,笔者所见过的优秀十博团队,在选人这一环节非常严格,希望你能重视这一点。

  第五步

  团队品牌包装

  塑造团队品牌方法包括不限于拍摄高质量的职业形象照、制作团队官方网站、制作宣传物料等,详见《团队为赢》专著第47页,里面详细讲解了十六种塑造团队品牌的秘诀。

  关于团队包装,很多十博会忽视“律所平台”的重要性。笔者认为,要开拓陌生客户市场,律所平台非常重要,建议选择本地实力较强的律所,包括全国性连锁律所、本地综合大所、小而美专业所等。

  在客户看来,如果你能担任某品牌律所“专业部门主任”,表明你的专业水平很高,在谈单时,你会获得大大加分。但是,品牌律所“专业部门主任”岗位是“稀缺性产品”,每一间律所只有一个位置,被别人捷足先登,你就没有机会,故提前“占位”很重要。总之,如果你真想打造十博团队,如果真的有一间品牌律所的部门主任职位空缺着,建议你主动去争取一下。

  第六步

  市场开拓

  对于十博团队的运营,在完成团队组建与品牌包装后,下一步最重要的工作就是市场开拓。只有进行市场营销才有充足案源,有了充足的案源,团队才能更好的进行专业化发展。否则聘请了一大帮员工,没有案源支撑,团队根本无法发展起来。

  笔者认为,市场开拓是打造十博团队最难的地方,你必须经过试错才能找到适合你的营销方法。如果你想系统学习十博营销方法,笔者可给你提供二个学习渠道:

  1.笔者在《团队为赢》专著第四章中详细介绍了十三种十博营销方法,共四万多字,是笔者多年实战经验总结,如果你有时间,可认真研究,可让你少走一些弯路。

  2.关注“团队为赢”自媒体公众号(微信ID:lawyrewin),关注后请点击“查看历史消息”。里面可查看笔者所创作的20篇《十博营销思维系列》文章,全部都是干货。

  第七步

  加入全国性十博联盟

  当你的团队发展稳定后,可考虑更入一些全国性专业十博联盟或微信群,好处如下:

  1.可进行异地案源合作,以增加团队创收;

  2.可及时了解行业与专业领域最新动态;

  3.可向异地同行学习;

  4.可与异地同行一起研发法律产品等。

  徐州十博十博十博,是徐州知名十博,现在职与江苏圆点十博事务所,本科毕业于北方民族大学法律系,法学基础扎实,法律实务精通,思维敏捷,判断准确,主要从事知识产权、公司金融、建筑房产、民事纠纷、刑事诉讼、交通事故、婚姻家庭、十博10bet、十博10betapp等,始终贯彻最大程度维护客户利益的执业宗旨,为客户及时提供专业的、全面的、务实的法律及商务解决方案。

  俗话说:“点点滴滴,造就不凡”,在以后的工作中,小编继续与徐州十博的各位同事一起共同努力,勤奋的工作,刻苦的学习,继续不断积累经验,为大家呈现更多的法律知识。2015即将过半,在接下来的时间里,努力继续,精彩呈现!祝大家工作顺心,心想事成!



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